Publicerades den 17 Mars 2026
Lästid: ca. 3 minuter och 30 sekunder
LinkedIn är fortsatt kanalen för sociala medier där vi får bäst resultat med annonsering inom B2B och med tjänster och produkter som ofta kräver längre säljcyklar.
Det kan exempelvis vara inom finans och för fondbolag som erbjuder finansiella lösningar för anställdas pensionssparande, eller företag som vänder sig till industri och myndigheter. Båda fungerar som exempel på branscher där tjänster och produkter ofta upphandlas med ibland flera års mellanrum och där tiden som är öppen för att lämna anbud är begränsad.
Och det är tiden mellan upphandlingsperioderna, när det egentligen inte händer någonting för det företag som inte fick sälja sina tjänster eller produkter, det är den tiden du som annonsör bör använda mer effektivt.
Hur kan jag stärka företagets förtroende i vår bransch?
Ett starkt förtroende som leverantör är en förutsättning för att ditt företag ska få förtroendet att sälja era produkter eller tjänster vid större upphandlingar, så vi startar i den änden av affären. Största andelen användare av LinkedIns nätverk är personer i åldrarna 36–45 år. Varav en hög andel av Linkedins användare har en högre utbildningsnivå som högskole- eller universitetsutbildning och där ett stort antal användare också arbetar som beslutsfattare. Det innebär att användare av LinkedIn vill se en annan typ av annonser jämfört med dom vi ofta ser i andra digitala kanaler och sociala mediekanaler.
Med det menas att LinkedIn som digital kanal är lämplig för mer utbildande och kunskapsgenererande kampanjer, till skillnad från klassiska megafonkampanjer ”kom och köp, billigt, billigt!”. Och då vill vi lyfta möjligheten till att genomföra kampanjer med kommunikation i syfte att stärka ditt företags förtroende i din bransch. Den typen av kampanj som leder till att en större andel klickar och interagerar jämfört med kampanjer och annonser som istället kommunicerar ”vi arbetar med…”
Och ett framgångsrikt tillvägagångssätt för att lyfta ditt företags förtroende som leverantör är genom att erbjuda möjligheten för era användare att läsa och ladda ner jämförelserapporter. En jämförelserapport som bör innehålla både för och nackdelar och olika likheter eller skillnader för produkter och tjänster, också jämförelser för skillnader i leveranstid och tid för installation/ implementation/ komma igång. En bra jämförelserapport kan jämföra ditt företag med konkurrerande företags produkter och tjänster. En jämförelse som summerar hur ditt företag lyckas bättre med att både effektivisera och kostnadsbespara för kunder som väljer er som leverantör.
Ett annat sätt att stärka ditt företags förtroende är med hjälp av fallstudier, studier som kan ge svar på frågor som ställs med frågan ”hur” och ”varför”. Som exempel kan en fallstudie ge svar på frågan ”hur går det här till?” Eller ge en ökad kunskap på frågan ”varför händer det här?”. Och väl genomförda, bra presenterade jämförelserapporter och fallstudier är sedan länge ett välkänt framgångsrecept för att lyckas stärka ett företags förtroende i den bransch det verkar.
Ett annat sätt att stärka ditt företags förtroende görs med draghjälp av andra mer förtroendeingivande varumärken, som exempelvis tillhör befintliga kunder och partners. Och det gör du genom att använda deras kund- och partnerlogos i er egen företags- och marknadskommunikation.
Presenteras er företagslogotyp tillsammans med andra starkare varumärken, stärker det ditt varumärke då ”gemenskapen” signalerar att ditt företag är på samma förtroendenivå. Du stärker också ditt varumärke genom att referera till era kunder och partners i er marknadskommunikation, ert innehåll på sajt, i kampanjer och i säljpresentationer.
Har LinkedIn några utmaningar som socialt nätverk?
Precis som ”alla andra” lever också LinkedIn med sina utmaningar som ett socialt nätverk. Ett exempel är LinkedIns spridning av publicerade inlägg som ofta tar fart med hjälp av användarnas känslostyrda engagemang, istället för baserat på relevans.
Ett annat exempel är utmaningen med användare som har en tendens att publicera inlägg som sannolikt passar bättre i andra sociala mediekanaler. Inlägg som inte riskerar att bli en ”en i mängden” hos LinkedIn och här får större spridning jämfört med vad samma inlägg får i andra nätverk. Eller med användare som enligt våra rekommendationer för att stärka ett företags varumärke använder LinkedIn för att stärka sitt eget genom att ”lifta” med andras användares följarskaror. Det kan ske genom att agera expertkommentator och kommentera inlägg som författats av användare med större följarskaror i förhoppning om att få en respons tillbaka.
En respons tillbaka kan leda till fler följare och att användaren också upplevs som mer relevant av LinkedIn, något som belönas med fler visningar av den användarens inlägg. Problemet med proffskommentatorer handlar om att den typen av kommentarer ofta spelar åt båda hållen, att dom egentligen inte får någonting sagt, vilket bidrar till ett minskat engagemang.
Summering hitintills för både högt och lågt
- Nu har vi gett exempel för hur du kan stärka ditt företags förtroende genom att exponera ert varumärke och din kommunikation tillsammans med starkare varumärken.
- Att du kan stärka er trovärdighet med hjälp av jämförelserapporter och fallstudier
- Vi har i korthet förklarat innebörden av en jämförelserapport och en fallstudie
Och vi har tagit upp exempel på utmaningar för LinkedIn som nätverk,
utmaningar som kan leda till ett urholkat förtroende och en trötthet bland användare kallat ( Social Media Fatigue).
Nu återgår vi istället till några av alla dom fantastiska möjligheter LinkedIn erbjuder för dig som annonsör!
Och då börjar vi med att lista exempel på möjligheter att du ska kunna optimera din kampanj för att leverera ett så pass bra resultat som möjligt.
(Audience Planner)
- Analysera resultaten regelbundet med hjälp av ”Audience planner” för att lära vilka användare som integrerar med dina annonser för en bättre optimering och högre avkastning för din marknadsföringsbudget
(LinkedIn Insights) - Dra nytta av LinkedIns ”insikter” och möjligheten att bygga målgrupper för dina kampanjer baserat på användarnas yrken, intressen och demografi.
(Performance Max Targeting Signals) - Nå nya användare som liknar de användare som konverterar på din sajt baserat på demografi, intressen, yrkesroller med mera
(LinkedIn Search Campaigns) - Använd LinkedIns sökannonser, annonser som optimeras utifrån användarens fråga i sökfältet, frågor kopplat till exempelvis arbeten, olika företag och ämnen
- (LinkedIn Matched Audiences)
Med en egen CRM- lista kan du nå företag du redan har en relation till genom att matcha din CRM-data med användare för LinkedIn
- (Account Based Targeting)
Visa annonser för beslutsfattare på utvalda företag, når du beslutsfattaren på rätt företag ökar sannolikheten för konvertering.
- (LinkedIn Retargeting)
Visa påminnelsebanners för personer som visat intresse för ditt företags tjänster eller produkter genom att ha besökt din hemsida.
Så vad kan jag göra med tiden fram till nästa upphandling?
- Se över din företagssida för LinkedIn, håll sidan uppdaterad för ett relevant och bra intryck
- Skapa adresslistor för dom myndigheter och företag du önskar nå för era tjänster och produkter, matcha adresslistor med användare
- Implementera script (LinkedIn Insight Tag) på din webbplats som ger dig möjlighet att visa påminnelsebanners för personer som besökt din webbsajt.
Med hjälp av LinkedIn Insight Tag får du som annonsör mer detaljerad information om dina sajtbesökare och möjligheten att skapa träffsäkra målgrupper för din annonsering
- Uppmana till handling i både kommunikation och kampanjer.
Som att användare ska följa er för att hålla sig uppdaterade, prenumerera på nyhetsbrev, för att erbjudanden att delta i seminarier m.m. - Ha en plan för när du ska uppdatera innehåll för kommande inlägg och för era köpta kampanjer. Publicera helst ett nytt inlägg per månad och försök också att uppdatera era banners lika ofta.
Ta hand om användare som visar intresse för era tjänster och produkter genom att exempelvis prenumerera på era nyhetsbrev.
Användare som ger sin tid är viktiga och bör också behandlas som VIPs.
Och nu till kärnan för det här nyhetsbrevet
Ett företags eller en persons köpprocess startar långt innan handling som exempelvis kan vara ett första besök på din hemsida,
köpprocessen startar innan dess först en tanke. Med regelbunden närvaro för LinkedIn ökar du sannolikheten för att ditt företag ska finnas med i tanken i god tid innan nästa upphandling utannonseras. Med det ökar också chansen för att ditt företag ska stå som vinnare när upphandlingen är slutförd.
Som du sannolikt redan förstått gillar vi alla dom möjligheter som LinkedIn erbjuder för oss annonsörer för att kunna optimera kampanjer på olika sätt för att uppnå bästa möjliga resultat.
Och vi delar så klart gärna med oss av dom kunskaper och erfarenheter vi har av att annonsera med LinkedIn,
fyll i kontaktformuläret så återkopplar vi inom kort med vinnande rådgivning!
Sidor med angränsande innehåll som också kan vara intressant för dig som läst den här texten:
Hur du skapar auktoritet för ditt företag i din bransch